Saksa

Miksi Saksa?

• Saksa on Suomen tärkein kohdemarkkina yli miljoonalla yöpymisellä. Lisäksi saksalaiset käyttävät Matkailija Mittarin mukaan eniten rahaa kävijää kohden.

• Saksalaiset matkustavat Suomeen kaikkina vuodenaikoina ja kaikille alueille.

• Saksalaiset viipyvät lomillaan pitkään, noin 10 päivää kesällä, 7 päivää talvella. Tämä on kestävää.

• Suomeen on mahdollisuus saapua maateitse ja lisäksi on suora päivittäinen lauttayhteys Travemündesta Helsinkiin.

• Saavutettavuus lentoteitse on hyvä, ympärivuotiset lennot useilta kentiltä eri puolilta maata. 

• Saksan markkinan kautta saavutetaan koko saksankielinen alue, joissa on yhteensä yli 100 miljoonaa kuluttajaa. Myyntikanavien ja digitaalisten kanavien kanssa työskentely avaa suuret markkinat kohtuullisin kustannuksin.

• Suomi tunnetaan alueella ja sillä on positiivinen imago yhtenä Pohjoismaista. Saksalaisia kiinnostaa erityisesti Suomen luonto ja kulttuuri.

Suomen myyntivaltit Saksassa

• Luonnon ja kulttuurin kokeminen koko Suomessa kiinnostaa saksalaisia. Paikallinen elämäntapa, onnellisuusteemat, lähiruoka ja saunakulttuuri – mielellään opastetusti ja viihteellisyyttä unohtamatta – toimivat. Kun lisätään revontulet, keskiyön aurinko, uniikit majoitukset ja elämykset, niin meillä on Matthias Meikäläisen unelmaloma valmiina.
• Lakeland – Land der tausend Seen on lähes sata vuotta jatkuneen Suomi-markkinoinnin seurauksena iskostunut Suomen tunnetuimmaksi asiaksi. Kysyntä kiertomatkoihin samoin kuin mökkeihin on edelleen korkeaa. Pandemian seurauksena etätyön hyvät mahdollisuudet taajamien ulkopuolella kannattaa muistaa viestinnässä.
• Luonto yhdistettynä Suomen muihin tärkeimpiin myyntivaltteihin – onnellisuus, vapaus liikkua, tuhat järveä ja suomalainen hyvinvointisauna – ovat kaikki erittäin potentiaalisia yleisöillemme.
• Sauna näyttää olevan kaikkialla: Matkailijat haluaisivat sisällyttää erityisiä saunaelämyksiä Suomi-matkoilleen.
• Turvallisuudella ja kestävällä kehityksellä on yhä suurempi rooli matkapäätöksissä. Tämä yhdistetään yleensä Pohjoismaihin ja oletetaan, että kestävä kehitys on aina mukana Suomi-lomassa.
• Suomella on joulupukki, ja se toimii Saksassa. Joulu on yksi tärkeimmistä juhlapyhistä, joihin liittyy usein uudenvuoden juhla, ja ne yhdistetään usein, ja molemmat muodostavat yhdessä talven matkailusesongin.
• Meiltä näyttää puuttuvan hittituotteita, jotka linkittyvät myyntivaltteihimme. Meidän pitäisi hyödyntää myyntivaltteja viestinnässä, sisällyttää myyntivaltteja matkaehdotuksiin ja paketoida valmiita ostettavia matkapaketteja sekä kuluttajille että matkajärjestäjille unohtamatta OTA- / digi-kanavia. 

Toimenpiteet markkinalla

Alla olevasta näkymästä löytyy suunnitellut toimenpiteet Saksan markkinalle.