Myyntitapahtumat veivät Lapin elämykset kansainvälisten ostajien eteen

SkyView Igloo Resort & Spa on Rovaniemellä sijaitseva premium-tason lomakylä ja osa Host It Oy:n rakentamaa matkailukokonaisuutta. Host It Oy aloitti toimintansa lyhytaikaisvuokrauskohteiden hallinnoinnista, mutta toiminta laajeni nopeasti. Sen ympärille syntyi BookLapland-brändi, jonka kautta tarjotaan majoituksen lisäksi erilaisia Lapin aktiviteetteja ja elämyksiä. Marraskuussa 2025 kokonaisuus laajeni SkyView Igloo Resort & Spa -lomakylällä.

Paikallisten yhteistyökumppaneiden ja Visit Rovaniemen kautta he saivat tiedon myyntitapahtumista ja niihin päätettiin osallistua. Tapahtumista lähdettiin hakemaan kontakteja matkanjärjestäjiin ja markkinoimaan vasta avattua lomakylää. 

Aasian markkinat osoittautuivat vahvoiksi

SkyView on osallistunut myyntitapahtumiin niin Suomessa, Kiinassa, Japanissa kuin Singaporessakin. Kohdemaita on tarkoituksella valittu melko laajasti, sillä tavoitteena on ollut rakentaa mahdollisimman monipuolista asiakaskuntaa. Kuitenkin erityisesti Aasia on osoittautunut heille erittäin hyväksi markkinaksi. Siellä kiinnostus Lappia, revontulia, korkeatasoista majoitusta ja elämyksellisiä kokonaisuuksia kohtaan on ollut vahvaa. Myyntitapahtumat ovat antaneet hyviä kontakteja ja uusia yhteistyömahdollisuuksia, joita olisi tuskin ilman myyntitapahtumaa tavoitettu. 

Euroopan ja Aasian markkinoissa ja matkanjärjestäjissä on kuitenkin ollut selviä eroja. Kun Aasiassa korostuvat usein valmiit kokonaisuudet, elämyksellisyys ja tarkasti suunnitellut ohjelmat, Euroopassa asiakkaat hakevat enemmän joustavuutta ja itsenäisempää matkustamista. Näiden erojen ymmärtäminen on ollut tärkeää, jotta oikeanlaisia tuotteita osataan tarjota eri markkinoilla. 

"Erityisesti mieleen ovat jääneet Moi Workshop Tokiossa sekä samalla matkalla järjestetty Kiinan Sales Mission Suzhoussa. Molemmat tapahtumat olivat meille erittäin onnistuneita ja antoivat mahdollisuuden tavata paljon kiinnostavia ostajia ja matkanjärjestäjiä lyhyessä ajassa. Samalla oli todella hyödyllistä nähdä paikan päällä, miten paljon kiinnostusta Lapin matkailua ja meidän tuotteitamme kohtaan kyseisillä markkinoilla on", kertoo SkyView Igloo Resort & Spa / BookLapland myyntijohtaja Karri Lehtoranta. 

Avoimin mielin kohtaamisiin

Tapahtumiin valmistautuminen on pitänyt sisällään tutustumista kohdemaiden markkinaan, matkailutarjontaan, tuotteisiin ja asiakasryhmiin. Tavoitteena ei ole kuitenkaan ollut tehdä asioista liian monimutkaisia, vaan tapahtumiin on lähdetty omana itsenään tutustumaan ihmisiin ja kertomaan aidosti siitä, mitä lomakylässä tarjotaan.  

Myyntitapahtumat ovat lähes aina ylittäneet ennakko-odotukset. Tapahtumissa syntyneet keskustelut uusien kumppaneiden ja kontaktien kanssa ovat jatkuneet myös tapahtumien jälkeen. Yhteydet ovat johtaneet konkreettisiin varauksiin ja pidempiaikaisiin yhteistyömahdollisuuksiin. 

”Kansainvälisissä myyntitapahtumissa suomalainen matkailuyritys pääsee suoraan saman pöydän ääreen potentiaalisten ostajien kanssa. SkyView’n kokemukset osoittavat, että henkilökohtaisista kohtaamisista voi syntyä paitsi uusia kontakteja myös pitkäjänteistä kaupallista yhteistyötä”, kertoo Visit Finlandin Event Manager Ulla Remes. 

 "Se on ollut meille ehkä selkein osoitus siitä, että tapahtumiin osallistumisesta on ollut suoraa kaupallista hyötyä. Erityisen hienoa on ollut huomata, että SkyView Igloo Resort & Spa -brändi alkaa olla jo oikeasti tunnettu tietyissä kohdemarkkinoissa. Matkanjärjestäjät ja yhteistyökumppanit tunnistavat meidät aiempaa paremmin, ja keskusteluissa huomaa selvästi, että näkyvyyttä on tullut lisää", Lehtoranta kertoo. 

Yhteistyö avaa ovia

Lehtoranta näkee Suomessa paljon mahdollisuuksia kansainvälisen matkailun kasvulle lähivuosina. Asiakkaat seuraavat entistä enemmän maailmanlaajuisia matkailutrendejä ja etsivät uniikkeja kohteita, mikä sopii varsin hyvin Suomen ja Lapin tarjontaan. Hän näkee myös paljon potentiaalia kehittää Lappia yhä ympärivuotisemmaksi matkailukohteeksi. Esimerkiksi syysmatkailussa on Lehtorannan mukaan vielä paljon mahdollisuuksia kasvattaa tarjontaa ja kysyntää. Ruska, luonto ja rauhallisuus tarjoavat sille hyvän pohjan. 

Suomalaisten toimijoiden yhteen tuominen vahvistaa Lehtorannan mukaan koko Suomen ja Lapin tunnettuutta matkailukohteena. Samalla yksittäisten yritysten on paljon helpompi päästä oikeiden kansainvälisten ostajien ja matkanjärjestäjien kanssa keskusteluun. Yhteinen tekeminen luo uskottavuutta ja avaa ovia, joihin olisi yksin huomattavasti vaikeampi päästä. Hän suositteleekin myyntitapahtumiin osallistumista. 

"Visit Finlandin myyntitapahtumiin kannattaa osallistua, koska ne tuovat suomalaiset matkailuyritykset suoraan oikeiden kansainvälisten ostajien ja yhteistyökumppaneiden eteen ja voivat johtaa hyvin konkreettisesti uusiin kontakteihin, näkyvyyteen ja myyntiin", Lehtoranta kiteyttää.