DMC-yritykset avaavat ovia kansainväliseen kauppaan

Haluaisitko kasvattaa kansainvälistä kauppaa, mutta et tiedä mistä aloittaa? Tai kaipaisiko alueesi tai yrityksesi tukea kansainvälistymiseen? Yksi tehokas väylä on yhteistyö DMC-yritysten (Destination Management Company) kanssa. Tässä artikkelissa kerromme, mitä DMC-yritykset tekevät ja miksi ne voivat olla ratkaiseva kumppani kansainvälisen matkailun kasvattamisessa.

Visit Finlandin tavoitteena on kasvattaa Suomen matkailua ympäri vuoden ja suurin kasvu tulee kansainvälisiltä markkinoilta. DMC-yrityksillä on tässä keskeinen rooli: ne auttavat alueita ja yrityksiä paketoimaan Suomen ainutlaatuiset palvelut ja elämykset toimiviksi kokonaisuuksiksi, joita ulkomaiset kumppanit ja matkailijat osaavat ostaa ja arvostaa. Näin matkailijat saavat täydellisen Suomi-loman ja yritykset saavat lisää kansainvälistä kauppaa.

Keskustelimme aiheesta Viada Oy:n toimitusjohtajan Jukka Paco Halosen kanssa. Hän on toiminut keväästä 2025 alkaen Visit Finland Akatemian kouluttajana ja valmentaa erityisesti DMC-yritysten roolista kansainvälisessä myyntiketjussa.

Mikä on DMC-yritys?

DMC eli Destination Management Company on paikallinen asiantuntija, joka suunnittelee, markkinoi, myy ja toteuttaa matkailupalvelu kokonaisuuksia, joita se sitten tarjoaa kansainvälisille matkanjärjestäjille, matkatoimistoille sekä joskus myös suoraan yrityksille.

DMC yhdistää alueen palveluntarjoajat yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi: ohjelmat, majoitukset, kuljetukset ja elämykset asiakkaan puolesta. Koska DMC tuntee alueen ja sen toimijat, se pystyy rakentamaan laadukkaita ratkaisuja nopeasti ja tehokkaasti. Toiminta voi olla paikallista, alueellista tai valtakunnallista.

Miksi tehdä yhteistyötä DMC-yrityksen kanssa?

Yhteistyö DMC:n kanssa avaa ovia kansainvälisille markkinoille ja lisää alueen näkyvyyttä. DMC toimii sillanrakentajana paikallisten yritysten ja ulkomaisten ostajien välillä. Kun yritys pääsee osaksi DMC:n tuotteistettuja paketteja, sen ei tarvitse yksin selvittää vientimarkkinoiden käytäntöjä ja jakelukanavia.

DMC tuo mukanaan myynnillistä osaamista, kontakteja ja kansainvälisiä verkostoja. Hyöty näkyy koko alueella: matkailija saa sujuvan ja laadukkaan kokemuksen, joka houkuttelee uusia asiakkaita. On kuitenkin tärkeää, että yritykset ymmärtävät jakeluketjujen toimintaa ja osaavat toimia osana niitä.

Alueelliset vai valtakunnalliset DMC:t?

DMC voi toimia paikallisesti, alueellisesti tai valtakunnallisesti. Tämä tarkoittaa, että vaikka DMC toimipaikka olisi yhdessä kaupungissa, se ei estä, etteikö DMC osaisi alueellisesti tai valtakunnallisesti tarjota matkailupalveluja kansainvälisille markkinoille.

Kaikissa näissä tapauksissa DMC vie viestiä, markkinoi ja myy kansainvälisille markkinoille osaamiaan alueita. Yritysten ja alueiden kannattaa olla aktiivisia ja pyytää DMC-yrityksiä kylään tutustumaan tarjontaansa.

Mikä tekee Suomesta kiinnostavan juuri nyt?

Suomessa on tällä hetkellä poikkeuksellisen vahva tekemisen meininki. Matkailualalla halutaan aidosti kehittää yhdessä ja viedä asioita eteenpäin. Meillä yhdistyvät kestävyys, aitous ja rohkeus katsoa matkailua uusista näkökulmista. Yritykset verkostoituvat, kokeilevat uutta ja panostavat laatuun.

Haluatko oppia lisää?

Lue lisää Jukka Paco Halosen koulutuksista Visit Finland Akatemian sivuilla
Tutustu suomalaisiin DMC-yrityksiin 

Kirjoittajat:
Hanna Muoniovaara, Manager Supplier Cooperation, Visit Finland
Jukka-Paco Halonen, CEO, Viada Oy