Terveysmatkailun jakelukanavakartoitus
Kuva: Eeva Anundi
Visit Finland on julkaissut terveysmatkailusta jakelukanavakartoituksen, jonka tavoitteena on tunnistaa uusia potentiaalisia kumppaneita ja ostajia suomalaiselle terveyspalveluosaamiselle.
Terveysmatkailun markkinatilanne on muuttunut radikaalisti kuluneen vuoden aikana pakottaen palveluntuottajat etsimään uusia markkinoita ja asiakasryhmiä. Vastavalmistuneella jakelukanavakartoituksella Visit Finland pyrkii vastaamaan tähän tarpeeseen tunnistaa uusia potentiaalisia kumppaneita ja markkinasegmenttejä. Kartoituksen on tuottanut kansainväliseen terveysmatkailuun erikoistunut kroatialainen asiantuntijayritys HTI Partner, jonka kanssa yhteistyössä on tuotettu myös Visit Finlandin Health Travel ABC -opas.
Pääosin tunnistetut jakelukanavat ovat terveysmatkailun fasilitaattoreita eli potilasvälittäjiä, mutta joukossa on myös mm. erilaisia markkinointiportaaleja, jotka voisivat tarjota suomalaisille palveluntuottajille lisänäkyvyyttä asiakasrajapinnassa. Osa fasilitaattoreista avustaa asiakkaita myös terveysmatkan rahoittamisessa esimerkiksi EU:n ”potilasdirektiiviä” (rajat ylittävä terveydenhuolto) hyödyntäen, mikä luonnollisesti lisää asiakkaiden kiinnostusta hakeutua hoitoihin kotimaansa ulkopuolelle.
Kartoitukseen on valittu vain sellaisia toimijoita, joiden tuoteportfolioon kuuluu vähintään yksi Suomeen suuntautuvan terveysmatkailun kannalta potentiaalisista erikoisaloista/palveluista: syöpähoidot, ortopedia, kardiologia, kuntoutus tai terveystarkastukset. Monet toimijoista tarjoavat myös muita hoitopalveluita, joissa saattaa olla potentiaalia yksittäisille suomalaisille toimijoille. Erikoisalojen lisäksi kartoituksesta selviää mm. kunkin potilasvälittäjän tyypillinen asiakasprofiili ja vuosittainen potilasmäärä.
Koska terveysmatkailumarkkinat ovat kokeneet viime aikoina suuria muutoksia, tätä kartoitusta ei haluttu rajata mihinkään tiettyyn markkinaan, vaan kartoitus on tehty globaalisti – keskittyen kuitenkin ensisijaisesti eurooppalaisiin toimijoihin. Monet toimijoista välittävätkin potilaita useammasta maasta.
Tutustu terveysmatkailun jakelukanavakartoitukseen
Lisätietoja
Päivi Antila
Health Travel Manager
paivi.antila (at) businessfinland.fi
